試乘試駕活動在現(xiàn)在汽車經(jīng)銷商中是常見的，也是現(xiàn)在人們解壓和了解車輛性能的活動，在這篇文章中天行大理汽車試乘試駕場地為大家分享試乘試駕活動方案，希望對大家有所幫助。

一、背景

??呼嘯在全球上空的金融危機(jī)正在愈演愈烈，其深遠(yuǎn)的影響僅僅是從心里層面等影響就已經(jīng)讓內(nèi)陸城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化。而在更深層次的影響發(fā)揮作用下，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是消費(fèi)習(xí)慣的改變將更為巨大。

??改變現(xiàn)狀，應(yīng)從改變消費(fèi)信息和消費(fèi)習(xí)慣入手。而對于汽車行業(yè)來說，那就是如何改變、提升現(xiàn)有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過巧妙模式刺激消費(fèi)并最終產(chǎn)生購買行為。這對于時(shí)下傳統(tǒng)的汽車展會提出了新的挑戰(zhàn)。

??在大理來說，車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺基本上已經(jīng)完成了歷史使命。尤其是大理車展的展車基本上都是消費(fèi)者能夠在4s店里接觸到的車型，參加大型車展已經(jīng)難以刺激消費(fèi)者的觀展熱情。

??基于以上考慮，我們特別策劃2012車展的基調(diào)：主題性、親民性、參與性、拓展性、開放性。

??二、2012年車展暨試乘試駕活動概述

??1、主題性——每期推出一個主題價(jià)位的試乘試駕

??活動將不再是以車輛劃分，而是以經(jīng)銷商劃分，比如，新千年比亞迪4s店參展時(shí)，車輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車型。這樣做的目的，是為了突出經(jīng)銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念，幫助消費(fèi)者了解汽車品牌、汽車文化和經(jīng)銷商，以方便經(jīng)銷商在拓展汽車品牌的同時(shí)，完成銷售企業(yè)品牌的傳播。

??每次車展，我天行大理汽車試乘試駕場地認(rèn)為觀眾將不僅僅是被動式的看車，而是可以互動的方式了解汽車。比如第一期“春風(fēng)浮動 我心飛揚(yáng)”10萬以內(nèi)家庭用車試乘試駕活動，參展的10萬以內(nèi)的家轎將安排試乘試駕專場，讓觀展觀眾不僅看車，而且通過駕駛的方式更加深入的了解汽車。

??2、親民性——活動場地的選擇

??車展和試乘試駕活動的場地，將不僅僅局限在大理目前的固定場地，而是有針對性的選

??擇到居民小區(qū)的周邊，讓消費(fèi)終端在“足不出戶”的情況下就能看到自己喜歡的車型，并且

??能親身體驗(yàn)中意的車款車型，以便更好的促進(jìn)消費(fèi)。

??3、參與性——試乘試駕

??對于有試駕意向的觀眾，在做了必要的登記和查驗(yàn)駕駛證的手續(xù)之后，在銷售專員的陪同下，親自駕駛中意的車型，銷售代表可以有針對性的介紹車型，在這個環(huán)境下消費(fèi)者更愿意接受銷售代表的觀點(diǎn)。

??4、拓展性——除大理市區(qū)之外，將會開拓周邊地市

??此次活動，我們將每月選擇一個地市重點(diǎn)城市作為活動的場地，幫助經(jīng)銷

??商開拓市場，地市城市的選擇將會非常慎重，包括場地的選擇、消費(fèi)群體的選擇、城市現(xiàn)有車輛保有量等情況，制定出適合消費(fèi)的主題價(jià)位的試乘試駕。

??5、開放性——將通過有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾

??在每次活動之前，提前三天在電視臺做飄字幕廣告、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠矫缴峡擒囌购驮嚦嗽囻{信息，通過廣告的信息過濾，把真正有購車需求的潛在客戶吸引過來，從而最終促成購買。

??三、展會效果分析

??1、觀眾的關(guān)注度

??盡管地市的展會層次低，但并不缺乏看車人的關(guān)注。

??根據(jù)我們天行大理汽車試乘試駕場地粗略統(tǒng)計(jì)，超過90%的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上，自費(fèi)組團(tuán)去看車展的陽泉人絡(luò)繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車，而對家門口的車展自是不會放過。

??雖然市民參觀車展的目的并不都是為了立即購買汽車，但他們希望在家門口進(jìn)一步集中了解汽車，近距離感受汽車的時(shí)尚文化和休閑娛樂的生活，這是毋庸諱言的。